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Faites les recherches qui s’imposent : les études de marché mènent à la réussite en affaires

le 16 Avril 2012 - Balises : Études de marché, Recherches et données, Planification, Démarrage

Istock 000004003387xsmallVous avez un projet d’affaires génial et vous souhaitez lui donner son envol dès que possible. Avant de vous lancer tête première, prenez le temps de faire les recherches qui s’imposent pour savoir si votre modèle d’entreprise est viable. L’exécution d’une recherche approfondie de tous les aspects de votre entreprise vous donnera les connaissances dont vous avez besoin pour prendre des décisions éclairées et, au bout du compte, profitables.

Voici quelques questions importantes que vous devriez vous poser pour vous assurer que votre entreprise est à la fois prospère et profitable.

1. Votre idée est-elle originale? Le temps est maintenant venu d’évaluer votre idée pour savoir si elle repose sur un fondement solide. Apprenez à connaître le marché dans lequel votre genre d’entreprise évolue et veillez à ce que votre entreprise ait quelque chose d’unique à offrir.

2. Vos clients, vous les connaissez? Il est essentiel que vous fassiez des recherches sur votre marché cible avant de lancer votre entreprise. Vous devez approfondir vos connaissances des besoins, des préférences et des habitudes d’achat des clients visés. Des méthodes de recherche employées dans les études de marché, comme les groupes de consultation et les sondages, peuvent vous aider à découvrir si les clients sont prêts à payer pour se procurer votre produit ou service.

3. Votre entreprise sera-t-elle profitable? Faites le calcul du prix que vous allez demander, faites des prévisions de ventes et évaluez les coûts d’exploitation de votre nouvelle entreprise.

4. Comment vous mesurez-vous par rapport à vos concurrents? Qu’est-ce qui vous rend différent? Si votre produit ou service est d’une qualité supérieure au produit ou service de vos concurrents et qu’il est plus abordable, ça, c’est un avantage concurrentiel. C’est à vous d’en tirer parti.

5. Votre plan d’affaires s’appuie-t-il sur des recherches rigoureuses? Si ce n’est déjà fait, préparez un plan d’affaires qui vous servira de guide alors que vous vous apprêtez à entamer votre périple en tant qu’entrepreneur.

6. Avez-vous les permis et les licences qui s’appliquent à votre entreprise? Visitez le site www.bizpal.ca et prenez connaissance des permis et licences qu’exige le lancement de votre entreprise.

Pour en apprendre davantage sur la façon de transformer une bonne idée en une entreprise prospère, consultez nos pages Démarrage d’une entreprise et Études de marché et statistiques.

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