Acheter une entreprise 

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Acheter une entreprise peut prendre du temps et de l'énergie, et nécessiter beaucoup de recherches. L'achat d'une entreprise existante peut être moins risqué et plus abordable que la création d'une entreprise à partir de zéro; toutefois, il est important d'effectuer des recherches poussées pour vous assurer que vous achetez l'entreprise qui vous convient et que vous payez le prix juste.

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Où trouver une entreprise à acheter

Les entreprises à vendre sont souvent annoncées dans la presse écrite ou en ligne, mais parfois, les occasions d'affaires peuvent être trompeuses. Faites preuve de diligence raisonnable avant d'agir. Consultez des publications ou des revues sur les investissements commerciaux, ou discutez avec un courtier spécialisé dans une industrie donnée. Le réseautage lors d'événements d'affaires peut contribuer à faire savoir que vous souhaitez acheter une entreprise.

  • Acheter ou vendre une entreprise en ligne en anglais seulement

    Trouvez des acheteurs ou trouvez une entreprise à acheter en fonction d'algorithmes qui vous permettent de trouver le meilleur jumelage d'après les compétences et les objectifs.

  • BizON en anglais seulement

    Vous voulez acheter ou vendre une entreprise existante en Ontario? Si oui, utilisez ce marché en ligne pour trouver les entreprises qui correspondent à vos critères de recherche.

Quel genre d'entreprise devrais-je acheter?

Si vous achetez une entreprise existante, vous avez deux choix : une franchise ou une entreprise traditionnelle (indépendante). Les deux types présentent des avantages et des inconvénients.

Franchise

  • Réputation bien établie — Il s'agit d'une entreprise établie avec un concept éprouvé; les risques et le capital initial requis sont moindres que pour le démarrage d'une nouvelle entreprise. Dans le même ordre d'idées, quand vient le temps de vendre, il peut être plus facile de trouver des acheteurs potentiels pour une entité connue.
  • Clientèle intégrée — Les gens savent à quoi s'attendre de votre entreprise parce qu'ils connaissent la marque et qu'ils ont confiance au produit ou service.
  • Création, soutien et formation — Avoir une société mère signifie avoir une infrastructure et des processus en place (comme de l'équipement, des uniformes, de la publicité), plutôt que de devoir les élaborer vous-même. Les autres franchises peuvent également être une source de soutien.
  • Ensemble de règles et de règlements à suivre — Lorsque vous exploitez une franchise, l'influence que vous exercez sur les opérations est plus restreinte que si vous étiez propriétaire d'une entreprise indépendante; vous devez également verser un pourcentage de vos recettes à la société mère, ce qui réduit le bénéfice total. 

Entreprise indépendante

  • Plus d'influence et de responsabilités — Vous êtes en mesure d'établir vos propres règles, mais la réussite ou l'échec de l'entreprise repose uniquement sur vos épaules.
  • Pas de frais ou de redevances — Vous gardez tous vos gains sans avoir à partager les bénéfices.
  • Plus de possibilités et de risques — Vous pouvez parfois trouver une entreprise qui n'est pas florissante, mais qui a du potentiel. Si vous êtes disposé à y investir les efforts voulus, vous pourriez en recueillir les bénéfices; soyez prêt au cas où vous n'obtenez pas les résultats escomptés. 

Évaluer une entreprise

Avant d'acheter une entreprise, vous devez évaluer son état et son potentiel. Vous seriez bien avisé de tenir compte des éléments suivants :

  • À quoi ressemble l'emplacement physique de l'entreprise? Le bureau, l'entrepôt, l'usine ou l'espace pour la vente de détail est-il en bon état? Qu'en est-il de l'équipement ou de l'inventaire?
  • S'il s'agit d'une entreprise en ligne, quelle est la qualité de conception du site Web? Est-il sécurisé? Y a-t-il des paramètres à étudier?
  • L'entreprise a-t-elle bonne réputation? Vous pouvez vérifier en ligne pour obtenir les évaluations des clients.
  • La visibilité et l'accessibilité de l'entreprise sont-elles bonnes? Est-elle située dans une région urbaine ou rurale? Il vous faudra tenir compte des dépenses, comme l'augmentation des coûts d'expédition, si vous êtes situé loin de vos fournisseurs et de vos clients.
  • Les produits ou services génèrent-ils des revenus? Les ventes sont-elles croissantes, décroissantes ou sont-elles inchangées?
  • L'entreprise a-t-elle une bonne relation de travail avec ses fournisseurs et sa banque?

Si une entreprise est en difficulté, examinez les causes possibles. Il peut s'agir d'un cas de mauvaise gestion ou de ressources insuffisantes. Si vous croyez que vous pouvez changer la situation et la rentabiliser, votre investissement pourrait vous rapporter des bénéfices; d'un autre côté, vous prenez de gros risques si cela ne fonctionne pas.

Si une affaire semble trop belle pour être vraie, il est très probable que ce soit le cas. Apprenez à déterminer le genre d'entreprise que vous devriez acheter.

Déterminer le prix à payer pour l'entreprise

Tout bien considéré, en tant qu'acheteur, vous devez tenir compte de ce que votre budget vous permet honnêtement d'acheter avant d'entamer les négociations. Vous devez faire preuve de souplesse durant les négociations, mais ne perdez pas de vue votre budget et la valeur de l'entreprise.

Quelle est la valeur de l'entreprise?

  • Il vous serait utile de déterminer la valeur des actifs, tels que l'immeuble, l'équipement et les produits.
  • Les autres facteurs dont vous devez tenir compte sont les états financiers, le rapport annuel et la propriété intellectuelle de l'entreprise (p. ex., brevets et marques de commerce).
  • D'autres atouts de grande valeur que peut posséder une entreprise sont sa réputation, ses listes de clients et la qualité de ses employés.

Parlez aux clients qui achètent directement de l'entreprise. Il vaut mieux que vous connaissiez la réputation d'une entreprise avant de signer le contrat. Les banquiers sont plus ouverts aux entreprises qui ont déjà fait leurs preuves.

Dernières considérations

  • Prenez votre temps et vérifiez toute l'information qui vous a été fournie avant de vous engager.
  • Achetez une entreprise qui évolue dans un secteur que vous connaissez bien et qui offre des produits ou des services que vous êtes à l'aise de vendre.
  • Achetez selon le rendement du capital investi et non seulement en fonction du prix. Vous ne voulez pas manquer de fonds pour des dépenses futures.
  • Renseignez-vous sur les fournisseurs, les clients et la réputation de l'entreprise avant d'en faire l'achat.

  • Acheter une entreprise — ARC

    Si vous achetez une entreprise ainsi que son stock et ses actifs, renseignez-vous au sujet de quelques obligations, du changement de propriétaire et les considérations liées à la TPS/TVH.

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